⭕6月29日，北京双井片区的首城国际成交了一套86平米南向两居室，成交价698万，3个月前的3月6日，首城国际86平米南向两居室的成交价是793万。短短三个月，成交价降了100万。
⭕为什么降价呢？当然是因为房子卖不出去......虽然现在北京的成交量很高，但挂牌量也非常高。挂牌量高的原因，大家都在竞争！
⭕ 举个真实的例子，今天郑女士来咨询：她一直在东坝生活，现在想卖房改善换房，想换到望京，二手房好的太贵，不好的又看不上，目前老破小也卖不掉。其实现在忧虑的不只是她，全北京所有的置换群体，特别是需要卖房的群体，都非常焦虑
⭕但在卖房初期，郑女士为了尽快出手，在与中介沟通时毫无保留地透露了自己的心理底价。此后，中介带看时，买家知晓底价后频繁压价，多次谈判都因价格僵持不下而失败。两个月过去，房子依然无人问津，郑女士陷入了既着急又无奈的困境，经亲戚介绍，她找到了我们
⭕我们梳理了他的情况，从几个方面着手解决了这位客户的问题：
1⃣深入市场调研：叫停原有报价方式，结合最新市场调研数据与周边相似房源成交情况，制定分层报价策略。为谈判留出充分空间，并严格要求合作中介统一口径，掌握价格谈判主动权。
2⃣房源优化升级针对房子老旧的问题，我们建议把隔断打通，老旧设施能换的换一下。破皮的墙壁也修复一下。
3⃣精准客群对接：通过大数据筛选，锁定刚需型家庭、养老需求群体为目标客群。在针对不同客群需求定制差异化带看，如向刚需型家庭强调通勤优势，向养老群体突出医院配套
4⃣创新营销推广：线上我们卖房达人在dy、等平台发布探房短视频；与业主本人对小区以及房屋各方面进行深度讲解，扩大曝光范围。
5⃣专业谈判攻坚：我们经验丰富的谈判团队，制定卖房策略。在谈判中，坚定价格底线，又带有一定优惠，推动交易达成。
⭕最终，房子在半月内成功售出，成交价格达到了他的预期。这是个真实的案例，没有军师帮忙的卖家，就是无法竞争过其他卖房者。所以，如果你也深受卖房问题困扰，欢迎找我们。
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